從無到有，從有到跑贏行業(yè)大盤，十年時間，法迪歐雖然身處廚電行業(yè)的紅海，但卻依靠產(chǎn)品創(chuàng)新與搭乘蘇寧渠道下沉，完成了一個大眾品牌的蛻變。在世紀疫情與百年變局交織的2020年，法迪歐迎來了自己的第一個十年，總經(jīng)理左越不僅是法迪歐十年發(fā)展的見證者，更是下個十年的掌舵手。在面對《電器》記者的采訪時，他用了兩個字來歸納總結(jié)過去的黃金十年，那就是成長。

瞄準內(nèi)需，風起于青萍之末

2010年，金融危機已經(jīng)過去兩年，但不少出口型的廚衛(wèi)企業(yè)對海外市場依然表現(xiàn)的比較敏感，彼時家電下鄉(xiāng)正如火如荼的展開，巨大的內(nèi)銷市場為廚電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。剛畢業(yè)的左越，就是在這樣的背景下，以文職的身份來到了剛剛成立的法迪歐，而后不斷調(diào)整崗位，經(jīng)歷了技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、商務(wù)、渠道等全方位的歷練。

當個人成長與歷史機遇重疊，左越深度參與到了法迪歐全鏈路生命周期的發(fā)展過程，二者相互成就，也互為表里。左越更愿意將法迪歐稱為“孩子”。在隨后的日子里，巨大的內(nèi)需市場果然不負所望，為法迪歐的發(fā)展提供了絕佳的發(fā)展機會。左越回憶稱，在最初的幾年法迪歐每年的增速幾乎都是100％，完成從“0到1”的積累后，每年依然保持30%以上的復合增長率，到2019年GMV的增長達到68%，法迪歐完成了從初創(chuàng)企業(yè)到服務(wù)千萬家庭的品牌蝶變，左越也在這十年中實現(xiàn)了個人的價值，無論是品牌還是個人都表現(xiàn)出極佳的成長性。

聚焦產(chǎn)品，積極變革擁抱時代

?2010-2020年，是廚衛(wèi)科技迅速崛起、快速發(fā)展的十年，也是中國家電行業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的十年，更是自主創(chuàng)新層出不窮、黑科技不斷涌現(xiàn)的十年。雖然擁有巨大的市場需求，但缺少了支撐品牌前行的產(chǎn)品力依然寸步難行。左越強調(diào)，高增長的背后離不開圍繞用戶進行的產(chǎn)品創(chuàng)新。

以吸油煙機為例，在當時中式吸油煙機還是主流產(chǎn)品的時候，法迪歐就瞄準了側(cè)吸吸油煙機的市場，這個“不知名”的品牌從誕生之初就讓客戶眼前一亮。左越強調(diào)，法迪歐廚電家族向來致力于為用戶打造品質(zhì)生活，滿足不同家庭對美好未來的共同追求。因此，法迪歐從創(chuàng)新技術(shù)入手，十年間不斷研發(fā)、精進，自2014年推出國內(nèi)首款7型油煙機J9007后，陸續(xù)在2015年和2018年發(fā)布第二代和第三代7型油煙機，每一次升級都帶來了革新體驗，得到了用戶的一致好評，法迪歐也因此被稱為7型油煙機先行者。在這個過程中，法迪歐也圍繞用戶痛點進行了微創(chuàng)新，從不沾油的風輪技術(shù)，到搭載自清潔技術(shù)，再到近兩年推出具備Wi-Fi、IoT、手勢控制等智能功能，打造出符合用戶習慣的廚房新生態(tài)，應(yīng)對不斷革新變化的中國市場，積極拓展新的類目。??

實際上，在爆款7型油煙機之前，嵌入式灶具一直是法迪歐的銷冠產(chǎn)品，并且已經(jīng)完成了一系列的布局，更以“內(nèi)拋旋火”獨家技術(shù)在市場贏得一席之地。2018年以后，法迪歐的發(fā)展明顯加速，立足煙灶消的同時，開始向集成灶、熱水器的類目拓展，并逐漸形成廚衛(wèi)一體化的市場戰(zhàn)略。

在左越看來，做創(chuàng)新產(chǎn)品離不開對趨勢的把握，同時要看到時代的變化，將趨勢變成自己的風格和標簽，并被更多的消費者認可。以近兩年推出的熱水器為例，雖然市場已經(jīng)進入紅海，但法迪歐依然充分發(fā)揮微創(chuàng)新、性價比和渠道方面的優(yōu)勢，逐步將銷量拉起來，并在未來謀求更高端的發(fā)展。

 

深耕渠道，多輪驅(qū)動全國布局

2020年，中國經(jīng)濟走過了極不平凡的歷程。在世紀疫情與百年變局交織的影響下，廚電行業(yè)扮演了重要角色，疫情初期因為被動宅家，興起了“下廚熱”、“烘焙熱”，各種廚電的使用率大大提高。雖然受疫情影響，廚電行業(yè)整體出現(xiàn)了下滑，但是仍然有不少品類有逆市增長的良好表現(xiàn)。左越坦言，雖然疫情對行業(yè)造成影響，但法迪歐在2020年還是跑贏了大盤，依然保持增長勢頭。

增長的背后即是“高顏值+性價比”的組合，也是借助蘇寧渠道下沉的東風，法迪歐的產(chǎn)品已經(jīng)入駐全國近萬家門店；在零售云不斷開店的過程中，法迪歐還在不斷向三四級甚至是農(nóng)村市場下沉，同時聚焦爆款策略，打造出一些具備爆款潛質(zhì)的新產(chǎn)品。立足線下的同時，法迪歐也在積極探索線上平臺，與易購、貓寧的深度合作，并依托電商平臺打造C2M反向定制創(chuàng)新產(chǎn)品，來滿足市場多樣化的需求。

復盤過去的十年，左越認為，看到趨勢，就要堅定地去推進。他總結(jié)稱，在品牌創(chuàng)建初期，法迪歐憑借出色的性價比和工業(yè)設(shè)計，借助蘇寧在線下渠道的優(yōu)勢，迅速普及了“7”字型油煙機在市場的應(yīng)用與發(fā)展，也拉動了灶具的發(fā)展。深耕渠道的同時，法迪歐也圍繞“煙灶消”的優(yōu)勢不斷拓寬賽道，由廚電企業(yè)邁向廚衛(wèi)品牌。這個過程正如左越所言，不是很快，但是很穩(wěn)。