從2020年下半年開始，在海外疫情大面積蔓延的助推下，海外物流及交付難度提高和周期延長導(dǎo)致各類原材料供需失衡，全線進(jìn)入價(jià)格上升通道。迫于成本壓力，部分家電企業(yè)開始上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，但早已習(xí)慣“價(jià)格戰(zhàn)”帶來福利的消費(fèi)者并不買賬，需求下降在所難免。陷入“兩難”的家電企業(yè)將如何走出困局？

01

白電企業(yè)集體上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)對(duì)上游漲價(jià)危機(jī)

2020年下半年，家電上游原材料價(jià)格全線上漲。究其原因，一方面是在國內(nèi)疫情得到有效控制后，國外疫情繼續(xù)蔓延，導(dǎo)致國外市場塑料、銅、黑料、白料、鋁等原材料產(chǎn)量不足，供應(yīng)緊張，再加上海外運(yùn)輸成本攀升，原材料供需失衡；另一方面，一些原材料企業(yè)利用壟斷地位操控出廠價(jià)格，導(dǎo)致2020年下半年部分原材料價(jià)格大幅上漲。

在這樣的背景下，迫于原材料成本壓力，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)企業(yè)接連發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)公告。先是從9月開始，美的、奧馬、創(chuàng)維、康佳等冰箱企業(yè)相繼發(fā)布調(diào)價(jià)公告，整體漲幅為5%~10%的新價(jià)格體系在2020年10月1日起開始執(zhí)行。全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年下半年，冰箱的市場均價(jià)較2019年同期有所提高，尤其是線下市場，維持在7%~8%的增幅。緊接著，浙江、安徽、江蘇等地的中小洗衣機(jī)企業(yè)齊齊發(fā)布了漲價(jià)通知，產(chǎn)品銷售價(jià)格漲幅在3%~5%之間。

隨后，奧克斯、格力、美博、長虹等空調(diào)企業(yè)，GMCC、凌達(dá)和海立三大空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)也紛紛發(fā)布調(diào)價(jià)公告。奧克斯表示，在2020年12月開單價(jià)基礎(chǔ)上，自2021年1月網(wǎng)批產(chǎn)品掛機(jī)價(jià)格上調(diào)100~200元/套不等，柜機(jī)價(jià)格上調(diào)200~300元/套不等。湖北盛世新興格力電器銷售有限公司稱，自2020年12月15日起，新國標(biāo)掛機(jī)價(jià)格上漲100元/套，新國標(biāo)柜機(jī)價(jià)格上漲200元/套。GMCC、凌達(dá)和海立也表示，從2021年1月1日開始，實(shí)施全新的價(jià)格體系。

從企業(yè)公告內(nèi)容來看，調(diào)價(jià)的原因大致為：2020年第三季度以來上游大宗材料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)經(jīng)營、制造成本攀升。比如，TCL家用電器（合肥）有限公司在《TCL白電致全體經(jīng)銷商朋友的一封信》中提到，隨著國內(nèi)疫情的不確定性，國外疫情持續(xù)肆虐，2020年7月以來，冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等主要原材料價(jià)格上漲超過35%（其中，冰箱發(fā)泡用黑料和白料價(jià)格漲幅超過60%，鍍鋅板、電解銅價(jià)格漲幅超過40%），同時(shí)，物流成本也在不斷上漲，導(dǎo)致公司各項(xiàng)成本不斷攀升。廣東海信冰箱營銷股份有限公司在《海信冰冷致全國經(jīng)銷商的一封信》表述“國外疫情肆虐，所需原材料的供給出現(xiàn)空前的緊張，帶動(dòng)冰箱冷柜行業(yè)原材料瘋漲，從2020年第三季度開始，冰箱發(fā)泡所需黑料、白料價(jià)格分別上漲61%、145%；冰箱冷柜制造所需鍍鋅板、電解銅價(jià)格分別上漲52%、40%、61%，行業(yè)原材料價(jià)格全線漲幅約30%。

“原材料占家電成本的比例一般為60%~80%，原材料價(jià)格上漲對(duì)家電企業(yè)的盈利能力影響明顯。”中國家用電器協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人感嘆說：“2020年1~11月，中國家電行業(yè)收入達(dá)到1.3萬億元，同比下降2.9%；利潤為1035億元，同比下降4.26%，利潤降幅大于收入降幅，行業(yè)利潤空間進(jìn)一步被壓縮。”

某空調(diào)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，其公司平均每臺(tái)空調(diào)的制造成本增加了100~150元。而另一個(gè)空調(diào)企業(yè)則表示，空調(diào)掛機(jī)每臺(tái)成本增長已超過100元。

02

多舉措控制制造成本，提升產(chǎn)品利潤

事實(shí)上，除了不得已上調(diào)產(chǎn)品銷售價(jià)格，《電器》記者了解到，一些實(shí)力雄厚的家電企業(yè)開始積極和上游原材料供應(yīng)商、物流企業(yè)等溝通、簽訂戰(zhàn)略合作，控制制造成本。

2020年9月25日，河鋼與格力電器在珠海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將本著戰(zhàn)略合作、互利雙贏的原則，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、新材料替代等方面深化協(xié)同，進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性。未來，雙方將在傳統(tǒng)供需業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開展產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)合作，在鋼材延伸加工服務(wù)、供應(yīng)鏈增值等方面探索合作新模式。

安徽信盟裝備股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向《電器》記者透露：“在海外發(fā)泡設(shè)備供應(yīng)緊張的情況下，作為國內(nèi)冰箱發(fā)泡設(shè)備和生產(chǎn)線供應(yīng)商，2020年我們和國內(nèi)冰箱領(lǐng)軍品牌的合作供應(yīng)關(guān)系將更上一個(gè)臺(tái)階。”

除了和原材料企業(yè)加強(qiáng)合作，強(qiáng)化新技術(shù)研發(fā)，在銷售渠道上創(chuàng)新以提高產(chǎn)品利潤、控制運(yùn)輸成本也是家電企業(yè)的另一選擇。

2020年11月29日，國美和TCL就2021年的合作方向達(dá)成共識(shí)，并制定了共計(jì)35億元的銷售任務(wù)目標(biāo)。2020年12月22日，海爾和蘇寧聯(lián)合宣布，雙方將深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，圍繞C2M產(chǎn)品定制、家電全場景體驗(yàn)、創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)營銷等方面展開深度合作，共同推進(jìn)家電場景化變革。2021年1月21日，美的集團(tuán)與中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)在美的集團(tuán)總部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議暨運(yùn)輸服務(wù)框架協(xié)議。雙方將開啟全面深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的新篇章，在集裝箱運(yùn)輸、端到端物流供應(yīng)鏈、海外合作、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、集中采購、倉儲(chǔ)資源共享、技術(shù)交流、自動(dòng)化與智能制造、智能樓宇系統(tǒng)等方面展開全方位、多層次合作。

某空調(diào)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，提升產(chǎn)品利潤，一方面需要加強(qiáng)新技術(shù)研發(fā)，研發(fā)向降成本、低成本材料替換傾斜，另一方面要和渠道商展開深度合作。

應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲，惠而浦從營銷策略上著手改善。惠而浦有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“我們不會(huì)把所有原材料價(jià)格上漲的壓力直接傳導(dǎo)給消費(fèi)者，為此我們進(jìn)一步優(yōu)化了從品牌方到經(jīng)銷商再到顧客之間的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。通過這樣的調(diào)整，即使在原材料價(jià)格漲幅接近20%、30%的情況下，惠而浦的零售終端價(jià)格只進(jìn)行了小幅調(diào)漲，基本上控制在個(gè)位數(shù)。同時(shí)，在一些重大的銷售節(jié)點(diǎn)，我們?nèi)匀幌Ｍo消費(fèi)者更多的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。”

然而，盡管簽訂戰(zhàn)略合作使得原材料企業(yè)和家電企業(yè)增加了議價(jià)空間，但是原材料在2021年上半年價(jià)格繼續(xù)上漲已經(jīng)是大勢(shì)所趨，上調(diào)產(chǎn)品銷售價(jià)格恐怕也是企業(yè)不得不為之的舉措。

海信方面表示，已自2021年起上調(diào)部分產(chǎn)品銷售價(jià)格，從大宗材料交易市場了解的信息來看，2021年原材料交易價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲，后續(xù)會(huì)結(jié)合原材料成本調(diào)整產(chǎn)品的銷售價(jià)格。TCL也發(fā)布聲明稱，2021年新年伊始，各種原材料價(jià)格仍然保持繼續(xù)上漲的趨勢(shì)，“為保證公司持續(xù)健康經(jīng)營，TCL將繼續(xù)為廣大客戶提供穩(wěn)定的貨源及良好的服務(wù)，公司計(jì)劃于1月15日起對(duì)冰箱、洗衣機(jī)、冷柜進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，預(yù)計(jì)價(jià)格上調(diào)幅度為5%~15%。”

對(duì)于一些中小企業(yè)來說，從當(dāng)下原材料持續(xù)漲價(jià)的態(tài)勢(shì)來看，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的難度很大，本來定位中低端產(chǎn)品，此時(shí)選擇向中高端產(chǎn)品傾斜，銷售壓力更大，上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格幾乎是唯一選項(xiàng)。

一些出口企業(yè)則無路可退。一位給冰箱企業(yè)配套發(fā)泡設(shè)備的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露說：“原材料價(jià)格上漲，向下傳導(dǎo)到家電，國內(nèi)市場產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)相對(duì)容易，一旦涉及有出口訂單的企業(yè)，由于很多訂單為前期簽訂，其利潤必然會(huì)受到很大影響。一些中小冰箱企業(yè)雖然出口訂單大增，但是價(jià)格無法‘隨意上調(diào)’，履行出口訂單協(xié)議的結(jié)果是每賣一臺(tái)冰箱就賠幾十元。”

在這場原材料價(jià)格上漲風(fēng)暴中，家電企業(yè)上調(diào)價(jià)格本無可厚非，然而習(xí)慣了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)帶來的低價(jià)福利的消費(fèi)者并不買賬，需求下降也在情理之中。如何跳出這個(gè)窠臼，是2021年留給家電企業(yè)一道難題。答案無非是：一部分企業(yè)無法承受壓力黯然退場，而另一些洗盡鉛華的企業(yè)靠著多年的積淀在風(fēng)雨中昂揚(yáng)前進(jìn)，品牌競爭力最終更上一層樓。