猶記得2020年那場突如其來的疫情，讓本就慘淡的家用中央空調(diào)市場遭遇巨大沖擊。然而，在國內(nèi)疫情得到有效控制的2020年下半年，家用中央空調(diào)不但跳出了以往的下滑區(qū)間，迎來恢復(fù)性增長，而且這一“漲”勢一直延續(xù)到2021年上半年。零售市場和精裝配套市場是支撐家用中央空調(diào)市場高速增長的“雙引擎”。

突飛猛進的家裝零售市場

家用中央空調(diào)包括多聯(lián)機、單元機和戶式水機（兩聯(lián)供等水系統(tǒng)機組）等品類。其中，多聯(lián)機是家用中央空調(diào)市場的主力產(chǎn)品。艾肯網(wǎng)2021年半年報數(shù)據(jù)顯示，在家用中央空調(diào)零售市場，多聯(lián)機占比為70.8%，單元機占比為21.9%，戶式水機及其他產(chǎn)品占比為7.3%。

不同品類對應(yīng)的品牌格局不同。多聯(lián)機市場有兩大品牌陣營，一是大金、日立、東芝等日系品牌，市場占有率超過50%，另一陣營為格力、美的、海爾等國產(chǎn)品牌，市場占有率約為30%。在單元機市場，格力、美的、海爾3家國產(chǎn)品牌的市場份額接近70%。戶式水機領(lǐng)域則是江森自控約克、麥克維爾、開利和特靈等外資品牌布局的主戰(zhàn)場。據(jù)了解，這四大外資品牌市場占比接近70%。

不論什么品類，零售市場都是家用中央空調(diào)市場的主要賽道。2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場增幅高于中央空調(diào)整體市場增幅。艾肯網(wǎng)2021年半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場銷售額約為200億元，同比增長48%。無論增幅還是市場規(guī)模都創(chuàng)下了歷年新高。

家用中央空調(diào)零售市場的大幅增長，是多個因素共同促成的結(jié)果。首先是房地產(chǎn)市場。2020年全國房地產(chǎn)市場的銷售額和銷售面積分別增長了8.7%和2.6%。房地產(chǎn)市場的增長給家用中央空調(diào)零售市場注入一劑“強心針”。其次是新營銷模式正在發(fā)揮作用。直播、家裝設(shè)計師渠道等為家用中央空調(diào)市場打開新的通路。此外，在后疫情時代，隨著消費升級趨勢更加明顯，消費者對搭載凈化、除菌、新風(fēng)等健康功能的家用中央空調(diào)需求增長明顯，搶占了一部分家用空調(diào)的市場份額。

從品牌來看，無論借助“內(nèi)裝設(shè)計大賽”在中國市場不斷推行中央空調(diào)文化，以22%的市場占有率穩(wěn)坐家用中央空調(diào)零售市場第一把交椅的大金，在專賣店渠道和裝修公司渠道建設(shè)方面表現(xiàn)突出的日立，還是以格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)品牌，以及積極擴大品牌影響力的松下，在零售市場均表現(xiàn)不俗。

在廣州格力家庭中央空調(diào)2021年下半年度啟動會上，廣州格力商用空調(diào)經(jīng)營部銷售總監(jiān)王濤表示：“受制于新冠肺炎疫情，憑借數(shù)量龐大的專賣店渠道，2021冷年格力廣州公司整體銷售額同比增長40%，其中家裝市場平均完成率超過150%。”

海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，得益于在健康空氣領(lǐng)域的場景布局，2021年上半年海爾家用中央空調(diào)銷量表現(xiàn)亮眼。《中央空調(diào)市場》數(shù)據(jù)顯示，在家裝零售市場，海爾中央空調(diào)上半年同比增長93%。其中，主導(dǎo)高端市場的卡薩帝中央空調(diào)同比增長251%。

在零售市場，2021年松下中央空調(diào)利用自身品牌優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先的松下新風(fēng)商品，強勢推出“6恒氣候站”，打造“健康·舒適”的理念，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，受到消費者的充分認(rèn)可。同時，松下還推出了多聯(lián)機和單元機R系列普及款，完善了松下中央空調(diào)的產(chǎn)品體系，為2021年銷售的大幅增長提供了重要支持。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“自2018年成立新公司以來，松下中央空調(diào)的銷售規(guī)模每年以150%以上的幅度穩(wěn)健提升。2021年松下已經(jīng)進入家用中央空調(diào)行業(yè)品牌的第二陣營，本年度目標(biāo)市場占有率為3.5%，中長期目標(biāo)市場占有率為10%。”

江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈等歐美系品牌更專注于戶式水機的推廣與銷售。隨著這類產(chǎn)品銷量的快速增長，這些品牌在家裝零售領(lǐng)域也取得長足的發(fā)展。

江森自控約克在戶式水機市場的占有率連續(xù)3年保持第一，2021年上半年零售量實現(xiàn)高速增長，平均增長率在60%以上。談及在戶式水機市場保持領(lǐng)先的原因，江森自控中國區(qū)空調(diào)分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理張曦表示，首先，中國人口消費水平不斷提升，特別是二孩、三孩政策的推行，使得后疫情時代終端客戶對于舒適家居及家人的關(guān)注度越來越高，對于真正舒適、健康、安全和智能的空調(diào)的需求在不斷增加；其次，江森自控全球統(tǒng)一的研發(fā)制造標(biāo)準(zhǔn)保障了產(chǎn)品品質(zhì)，零售新產(chǎn)品得以越來越快地推向市場；第三，市場機會吸引了不少專業(yè)的經(jīng)銷商投身于水生態(tài)事業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化的安裝并依托統(tǒng)一快速的售后服務(wù)體系，渠道縱深進一步加強。

麥克維爾的戶式水機產(chǎn)品線非常完善，包括水系統(tǒng)中央空調(diào)變頻地暖空調(diào)一體機A+系列（兩聯(lián)供和三聯(lián)供）、水地源A+GEO系列等。其中，A+系列自2015年升級上市以來，一直在中國市場穩(wěn)居市場前兩名。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，得益于較早布局戶式水機，麥克維爾徹底解決了戶式水機節(jié)能、安裝不便的問題。據(jù)了解，麥克維爾在中國較早布局了700家專業(yè)店和3000家經(jīng)銷商，擁有完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，可以給用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和安裝培訓(xùn)。

活力滿滿的精裝樓盤配套市場

精裝樓盤配套市場是2021年上半年家用中央空調(diào)銷售實現(xiàn)大幅增長的另一個支撐點。暖通空調(diào)資訊發(fā)布《2021年中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)精裝配套市場同比增長30%。

精裝樓盤配套市場向好的原因主要來自兩個方面。據(jù)i傳媒分析，一方面，精裝樓盤數(shù)量的增加，激活了樓盤配套市場。國家大力推行精裝政策，且有部分在2020年因疫情延遲至2021年上半年方才建設(shè)完工，充足的精裝樓盤數(shù)量為樓盤配套市場注入了活力。另一方面，各大品牌在樓盤配套市場不斷加碼，通過與房地產(chǎn)商保持密切合作、推出房地產(chǎn)專用機型等方式，在精裝配套市場精耕細(xì)作取得成效。從各品牌在精裝樓盤配套的布局來看，包括大金、東芝、格力、美的、日立、海爾、松下等在內(nèi)的氟系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，和江森自控約克、麥克維爾等水系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，紛紛強化了對于這一市場的重視和布局，在2021上半年收獲了一定的成績。

海爾中央空調(diào)憑借全屋健康空氣場景方案，將家用中央空調(diào)這一精裝房地產(chǎn)的“標(biāo)配”升級為“高配”。據(jù)海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更多人體驗到健康空氣場景，海爾中央空調(diào)已成功應(yīng)用于TOP 100房地產(chǎn)超過2萬個項目。目前，海爾與恒大、華潤、龍湖等房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)全方位合作。

松下通過不斷強化與各大頭部房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，包括萬科、招商蛇口、綠城等，提升在精裝樓盤配套市場的競爭力。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人向《電器》記者介紹了未來在精裝樓盤配套市場的規(guī)劃。他說：“接下來，松下將與房地產(chǎn)商一起去描繪出消費者的用戶畫像、并打造有針對性的空間項目產(chǎn)品。同時，松下不僅要提供有針對性的產(chǎn)品，還要努力做到提供運營服務(wù)方案，成為精裝樓盤配套市場的首選品牌。”

精裝樓盤檔次不斷提升，特別是低碳住宅、綠色住宅、健康住宅理念不斷深入，江森自控約克推出IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)，為房地產(chǎn)開發(fā)商打造低碳住宅提供了差異化的解決方案，也吸引了更多的終端用戶選擇這樣配套標(biāo)準(zhǔn)的樓盤。對于IWE系統(tǒng)的優(yōu)勢，張曦從多角度進行闡述：“其一，該系統(tǒng)以水為媒，室內(nèi)無氟利昂，杜絕泄露風(fēng)險；親膚冷暖，水潤舒適；其二，該系統(tǒng)引入新風(fēng)、凈化空氣、加濕除濕功能，一年四季、全天候持續(xù)守候環(huán)境健康；其三，該系統(tǒng)搭載SMART Control，根據(jù)室外環(huán)境變化及室內(nèi)需求自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)參數(shù)，節(jié)能8%~18%，同時實現(xiàn)APP遠程控制，真正做到“環(huán)境懂我”；其四，熱回收技術(shù)的應(yīng)用，特別是夏季使用空調(diào)的同時免費制取熱水，比傳統(tǒng)電加熱制熱水節(jié)能80%左右。總的來說，IWE系統(tǒng)集合空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈化、加濕、除濕、熱水多功能于一體，真正做到‘一套系統(tǒng)，一步到位’。”

主要在零售市場發(fā)力的麥克維爾在精裝樓盤配套市場也有一定的布局。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前麥克維爾積極開拓樓盤精裝配套市場，主要針對高端房地產(chǎn)商。

需要注意的是，2021年上半年家用中央空調(diào)市場超過40%的增速對標(biāo)的是2020年上半年，雖然相比2019年同期也實現(xiàn)了增長，但是十分有限。展望未來家用中央空調(diào)市場的走勢，依然是機遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)一方面要在零售市場深耕渠道，推出受市場歡迎的產(chǎn)品，與家用空調(diào)角逐，另一方面要把握精裝樓盤配套市場風(fēng)向，精耕細(xì)作。