摘要

　　在國務院總理李克強提及“雙創(chuàng)”的前兩年，李波從三星走出并創(chuàng)立上海綠聯(lián)軟件股份有限公司。在“雙創(chuàng)”提出的后兩年，綠聯(lián)成功掛牌上市新三板。2014年，《電器》記者第一次見到李波，用現(xiàn)在的審美標準來看絕對是“小鮮肉”。技術出身的他，笑起來有幾分靦腆。與李波第一次的交流時間很短暫，話題主要集中在變頻控制模塊、屏幕顯示模塊以及Wi-Fi模組等公司主營業(yè)務。他說：“要打造一個智能冰箱，并讓冰箱成為互聯(lián)網(wǎng)時代的一個入口。”這讓《電器》記者覺得“他瘋了”。因為火爆的互聯(lián)網(wǎng)電視在當時都沒有說要成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的核心，何況是一臺冰箱?

　　在國務院總理李克強提及“雙創(chuàng)”的前兩年，李波從三星走出并創(chuàng)立上海綠聯(lián)軟件股份有限公司。在“雙創(chuàng)”提出的后兩年，綠聯(lián)成功掛牌上市新三板。2014年，《電器》記者第一次見到李波，用現(xiàn)在的審美標準來看絕對是“小鮮肉”。技術出身的他，笑起來有幾分靦腆。與李波第一次的交流時間很短暫，話題主要集中在變頻控制模塊、屏幕顯示模塊以及Wi-Fi模組等公司主營業(yè)務。他說：“要打造一個智能冰箱，并讓冰箱成為互聯(lián)網(wǎng)時代的一個入口。”這讓《電器》記者覺得“他瘋了”。因為火爆的互聯(lián)網(wǎng)電視在當時都沒有說要成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的核心，何況是一臺冰箱?

　　

成立聯(lián)盟，超級冰箱站上風口

　　2016年5月31日，蘇寧牽頭成立互聯(lián)網(wǎng)智能大屏冰箱聯(lián)盟，并聯(lián)合海爾、美的、博倫博格、惠而浦等十大家電品牌共建聯(lián)盟，推出15款配置蘇寧云居APP及10.1英寸智能超大屏的互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱系列。這些互聯(lián)網(wǎng)冰箱均具備Wi-Fi遠程遙控、食品保鮮管理、菜譜推薦、影音娛樂、一鍵購物等智能互動模塊。伴隨聯(lián)盟的成立以及諸多智能大屏冰箱的上市，智能冰箱“火”了，無數(shù)科技媒體將目光聚焦在智能冰箱上，針對“冰箱能否成為互聯(lián)網(wǎng)時代的入口，會成為下一個免費硬件產(chǎn)品”展開討論。

　　一度增長乏力的冰箱行業(yè)仿佛迎來了新契機，具備人機交互、大屏顯示、智能化特點的超級冰箱開始走入消費者的家庭。中怡康線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年1~4月，智能冰箱零售量同比增長1061.2%，零售額同比增長459%;大屏智能冰箱零售額同比增長1406.3%，型號數(shù)同比增長166.7%。

　　智能冰箱“火”了，李波卻沒有“火”。“雖然這15款冰箱基本上都采用了綠聯(lián)的模塊與解決方案，但是關注這個產(chǎn)品的圈外人并不多。”李波笑著說，“不過，圈內(nèi)人現(xiàn)在都知道，要想做好智能冰箱，找綠聯(lián)不會錯。”他告訴《電器》記者，“綠聯(lián)只想專心做好白電智能硬件的研發(fā)以及智能化解決方案，做好技術支持和服務，‘站臺’并不適合我們。”

　　

與眾不同，思路決定發(fā)展方向

　　李波創(chuàng)業(yè)那年，也是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆涌現(xiàn)的一年，云平臺、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器成為那一年的關鍵詞。“上市、星辰與大海”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標。5年過去了，筆者熟悉的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有的還在四處融資，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。2016年6月13日，《電器》記者來到綠聯(lián)，卻被眼前看到的景象所震驚。

　　在綠聯(lián)的辦公室內(nèi)擺放著10余臺冰箱， 只是大部分已經(jīng)拆開，屏幕、Wi-Fi模組等配件散落在一旁。一邊是技術人員忙碌的身影，另一邊是來訪客戶與綠聯(lián)銷售人員在沙發(fā)上密切交談。而李波本人，已經(jīng)有了白發(fā)，眼神卻更加銳利。作為綠聯(lián)的創(chuàng)始人，公司發(fā)展至今，李波的戰(zhàn)略思維功不可沒。“與其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，綠聯(lián)的優(yōu)勢在于對家電企業(yè)的了解。”李波說，“在制定目標、推出產(chǎn)品的時候，綠聯(lián)會充分考慮家電行業(yè)的真正訴求，然后提前去做布局和規(guī)劃。”

　　什么才是家電企業(yè)的核心訴求?李波舉例說：“2013年，可以讓家電聯(lián)網(wǎng)的Wi-Fi模塊火爆異常，諸多企業(yè)參與其中，價格不斷刷低。憑借對行業(yè)的了解與敏銳的嗅覺，綠聯(lián)沒有卷入這場‘價格戰(zhàn)’當中。”他認為，Wi-Fi模塊技術門檻并不高，雖然會牽扯一些射頻技術，但那不是家電企業(yè)擅長的東西。李波規(guī)劃了綠聯(lián)涉足領域的范圍，既要有技術門檻，又不能是陌生領域。換句話說，這個領域既要可控，又要在未來給綠聯(lián)樹立起技術壁壘。

　　

圍繞變頻，開辟轉型新路徑

　　對于家電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，李波認為，節(jié)能與智能是大方向。雖然很早之前他就在思考聯(lián)網(wǎng)以后的事情，但并不代表進入智能家電行業(yè)的時機已經(jīng)成熟。思前想后，李波還是決定從擅長的領域著手，那就是變頻控制模塊。

　　李波曾在三星負責MCU業(yè)務，發(fā)現(xiàn)在IC銷售中，產(chǎn)品交付到客戶手上后就結束了，客戶的反饋與后續(xù)的服務跟不上。他認為，產(chǎn)品交付只是開始，很多后端的服務被企業(yè)忽略了。“這種情況在白電領域表現(xiàn)得尤為突出。”他舉例說，“在控制器領域，核心技術基本都在艾默生、英維思等外資企業(yè)手中。中國雖然也有優(yōu)秀的控制器企業(yè)，但多數(shù)是偏生產(chǎn)型的。”李波覺得，這是控制器紅海中的一個突破口，家電企業(yè)有需求。而綠聯(lián)過去的技術積累主要是洗衣機變頻技術，李波難掩自信：“在這方面，可以說綠聯(lián)是中國變頻技術最全面的設計公司。”

　　有了方向和突破口，李波開始圍繞公司核心業(yè)務招募團隊。他堅信，未來會有一家專門給冰箱提供節(jié)能和智能化解決方案的公司存在，因此綠聯(lián)“快馬加鞭”地開拓市場。

　　

上馬智能，為什么是冰箱?

　　在變頻控制模塊逐步打開市場的同時，綠聯(lián)也成功錯開Wi-Fi模組的競爭高峰期，而后以迅雷不及掩耳之勢向市場投放屏幕顯示模塊，并總結早期市場Wi-Fi模塊的缺點后，推出自己的Wi-Fi模塊，形成“變頻+顯示+Wi-Fi”為主，集節(jié)能與智能為一體的智能冰箱解決方案。超級冰箱初現(xiàn)端倪，李波靦腆地說，“‘站臺’，現(xiàn)在綠聯(lián)有些無法避免了。”

　　超級冰箱面世，令很多消費者詫異。但李波有自己的考慮，“從家電智能化的發(fā)展路徑來看，‘聯(lián)網(wǎng)’不是智能。”他認為，“智能應該是聯(lián)網(wǎng)后所帶來的內(nèi)容以及設備本身的變化等。”基于此，傳統(tǒng)的冰箱走進了李波的視野。李波說：“相比彩電、電腦等家電及消費電子產(chǎn)品，冰箱是“天然”的24小時待機產(chǎn)品，這一點就給我們無窮想象。而冰箱作為家庭食品儲藏的容器，必然和健康相關。”選擇這款產(chǎn)品作為突破口，并非憑空捏造。在實際的調(diào)研中，李波發(fā)現(xiàn)，人在家庭的時間是碎片化的，不會專注于一個終端。“從綠聯(lián)的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，目前互聯(lián)網(wǎng)冰箱平均使用時長是1.2小時，每天的交互頻率超過50次。”他說，“彩電還有不開機的時候，50余次的交互對冰箱而言頻率真的很高。”

　　冰箱加了顯示屏，后端可以連接的東西將非常多，例如電子商務、生鮮、視頻、社交等。他舉例說：“歐美人習慣寫個字條貼在冰箱上，提醒家人做事情。如今，冰箱上有了屏幕，支持手寫、語音輸入，未來還會與手機相連，留言可以直接留在冰箱上。”

　　

硬件免費，重點是內(nèi)容?

　　京東CEO劉強東曾在2015年表示：“未來冰箱應該完全免費，而通過背后的數(shù)據(jù)和服務去賺錢。”李波說：“經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)電視洗禮的黑電行業(yè)應該深有體會，互聯(lián)網(wǎng)正憑借內(nèi)容的優(yōu)勢進入家電市場，對海爾、美的等家電巨頭而言，一定不希望自己淪為一個純粹的制造工廠。也就是說，制造業(yè)如果完善了內(nèi)容，將不再是單一的工廠，也不會在互聯(lián)網(wǎng)時代淪為代工廠。”

　　在經(jīng)歷過最初的懷疑之后，現(xiàn)在綠聯(lián)的方案已經(jīng)能被家電客戶接受。李波說：“綠聯(lián)考慮的不是冰箱是否應該有屏幕，而是‘無屏不冰箱’。”

　　在互聯(lián)網(wǎng)智能大屏冰箱成立聯(lián)盟之后的幾周內(nèi)，“冰箱到底是加個屏幕就可以成為互聯(lián)網(wǎng)時代智能家居的入口，還是要做好本職工作”，這類質疑的聲音不絕于耳。李波表示，給冰箱加個屏幕賣廣告或者插播視頻這種模式很膚淺。他強調(diào)，綠聯(lián)為智能冰箱定制的方案的核心是食品，包括食品溯源、食品識別、營養(yǎng)分析以及食品推薦、食品的購買等，這是完整的鏈條。“綠聯(lián)在做的正是冰箱的本質工作。”李波坦言，“只是我們需要一點時間，這是一個產(chǎn)業(yè)重塑的過程，并非一朝一夕可以完成的。”

　　智能冰箱只是個良好的開始，還有很長的路要走。李波表示，智能冰箱并不完美，包括以食品為核心的溯源、視頻識別、人工智能等方面還有待完善。另外，冰箱行業(yè)和客戶如何定義場景化，也是綠聯(lián)要關注的重點和推進的事情。

　　

開放精神，涉足更多品類

　　互聯(lián)網(wǎng)的精神是開放的，因此綠聯(lián)也要做到開放。在互聯(lián)網(wǎng)冰箱聯(lián)盟成立的當天，李波罕見地上臺發(fā)言：“雖然不同品牌的家電廠商的核心技術都是保密的，但是綠聯(lián)關于智能冰箱解決方案的專利將是開放的。”

　　李波預計，2016年，綠聯(lián)銷售額將達到3億元，與2015年相比增長3倍。他透露，業(yè)績的高速增長主要來源于控制模塊和智能模塊。“這兩類產(chǎn)品是公司的核心業(yè)務，并在2016年飛快增長。”李波舉例說，“比如洗衣機變頻模塊，包括小天鵝、惠而浦、TCL等洗衣機廠商均采用綠聯(lián)的產(chǎn)品。”李波進一步介紹說：“在變頻控制器方面，綠聯(lián)將從洗衣機向空調(diào)、冰箱方面拓展;在顯示模塊方面，綠聯(lián)將推出系列化的產(chǎn)品型號以及不同尺寸的屏幕;在Wi-Fi模塊方面，綠聯(lián)將推出2s極速連接、支持不同協(xié)議的產(chǎn)品。”

　　至于教育用戶、普及市場，綠聯(lián)會堅定地站在美的、海爾、蘇寧等巨頭的背后，共同推動行業(yè)發(fā)展。超級冰箱的出現(xiàn)，讓更多類型的公司跨界進入家電領域。李波表示，蘇寧豐富的產(chǎn)品、思必馳的人工智能、虹軟的圖像識別算法都在這個生態(tài)中。互聯(lián)網(wǎng)冰箱聯(lián)盟目前有10家公司，其中多為家電行業(yè)的巨頭公司。目前，聯(lián)盟思考的已經(jīng)不是冰箱是不是“入口”的問題，而是怎樣把這個“入口”做好做大的問題。