摘要

　　2016年7月23日，當(dāng)格力電器董事長董明珠在人民大會堂金色大廳正式宣布格力開啟多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘實際上迎來了自創(chuàng)立以來又一個里程碑式的時刻??自2010年重組后至今，晶弘終于名正言順，成為格力電器多元化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。 　　創(chuàng)立于2006年的晶弘品牌，歷經(jīng)十年變革，在這個風(fēng)云激蕩的2016年迎來了最好的發(fā)展時機(jī)。

　　2016年7月23日，當(dāng)格力電器董事長董明珠在人民大會堂金色大廳正式宣布格力開啟多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘實際上迎來了自創(chuàng)立以來又一個里程碑式的時刻??自2010年重組后至今，晶弘終于名正言順，成為格力電器多元化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　創(chuàng)立于2006年的晶弘品牌，歷經(jīng)十年變革，在這個風(fēng)云激蕩的2016年迎來了最好的發(fā)展時機(jī)。

　　

十年變革，苦練內(nèi)功

　　事實上，晶弘創(chuàng)立于2006年，在2010年4月之前晶弘冰箱一直是純粹的出口產(chǎn)品，合作伙伴包括惠而浦等跨國品牌。2010年4月晶弘進(jìn)行資產(chǎn)重組，資產(chǎn)重組方即格力的銷售公司盛世欣興，重組之后晶弘冰箱的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

　　在資產(chǎn)重組之后直到2011年底，晶弘一直在進(jìn)行內(nèi)部改造，包括人事調(diào)整、企業(yè)理念革新等，核心就是保證晶弘的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)頂級、實現(xiàn)晶弘的研發(fā)實力行業(yè)頂級，進(jìn)行投資打造新生產(chǎn)基地，實現(xiàn)現(xiàn)代化的冰箱制造。

　　2012年4月，晶弘冰箱全面進(jìn)入格力在全國的所有專賣店。2012年9月《電器》記者第一次來到晶弘時，晶弘冰箱總經(jīng)理何學(xué)斌表示，晶弘重組后的首要任務(wù)，是苦練內(nèi)功，以格力的生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求晶弘冰箱的采購、制造、品質(zhì)、工藝等全部環(huán)節(jié)。換言之，打造品牌，并不是晶弘發(fā)展初期的重要使命。

　　當(dāng)2014年《電器》記者再度來到晶弘時，晶弘已經(jīng)有了極為漂亮的展廳和更加先進(jìn)的生產(chǎn)線，以及在生產(chǎn)管理、銷售渠道上更多的經(jīng)驗。彼時何學(xué)斌仍一再強(qiáng)調(diào)，晶弘的靈魂是質(zhì)量，銷售局面已經(jīng)逐步打開，但要探索的還很多。

　　時至2016年，經(jīng)過產(chǎn)能及品質(zhì)雙升級，晶弘冰箱的產(chǎn)品陣容已由最初的3個系列10余款，增加為目前11個系列200余款，總產(chǎn)能由15萬臺增加到250萬臺，廠區(qū)面積從80畝擴(kuò)充到900多畝，品質(zhì)可靠性進(jìn)一步提升，越來越多的消費者開始知道晶弘冰箱品牌。更重要的是，晶弘掌握的“核心科技”??瞬冷凍技術(shù)，得到了消費端的巨大認(rèn)可。

　　在產(chǎn)品、品質(zhì)、技術(shù)三大維度均得到業(yè)界認(rèn)可的情況下，晶弘在品牌創(chuàng)立十周年之際，終于要在品牌環(huán)節(jié)上發(fā)力了。恰在此時，此前對多元化戰(zhàn)略并不明確的格力，終于宣布開啟全面多元化戰(zhàn)略。積攢十年內(nèi)功的晶弘也終于名正言順地在格力體系的支撐下，一展拳腳。

　　

多元化試金石

　　晶弘自從格力介入重組以來，無論從制造、研發(fā)還是銷售均由格力體系所掌控。雖然格力此前從未正式表達(dá)過晶弘的使命，但如今回頭來看，在格力宣布多元化之前，晶弘，正是格力多元化戰(zhàn)略的“試金石”。

　　在家用電器領(lǐng)域，以獨特的格力空調(diào)銷售渠道和幾乎照搬的格力制造研發(fā)體系，來進(jìn)行冰箱產(chǎn)品和新品牌的運營，本身就是一件充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署。在晶弘苦練內(nèi)功、提高產(chǎn)品力的同時，晶弘冰箱在銷售模式、終端推廣、品牌打造上的嘗試也一直在艱苦進(jìn)行。

　　畢竟熟練運作空調(diào)十余年的格力渠道，無論在冰箱的終端推廣還是產(chǎn)品運輸?shù)拳h(huán)節(jié)均十分陌生，加上近5年來銷售渠道架構(gòu)的劇烈變革和消費理念的快速更新，格力渠道在冰箱上遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。冰箱如此，何況小家電乃至洗衣機(jī)?

　　事實上，晶弘作為一顆冰箱行業(yè)的新星加入內(nèi)銷競爭，至今尚不足5年。期間，晶弘的品牌推廣留有余地，渠道探索在磨合中前進(jìn)，大有所成的仍是產(chǎn)品及工藝。即使如此，仍有越來越多的經(jīng)銷商主動參與到晶弘的銷售當(dāng)中來，晶弘在業(yè)界已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。而這5年來晶弘冰箱拓展市場所積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對格力后續(xù)將要展開的多元化戰(zhàn)略來說，極具價值。

　　因此，在晶弘創(chuàng)立十周年并大幅度調(diào)整銷售戰(zhàn)略的同時，格力對外正式宣布多元化，這絕不僅僅是巧合，格力對晶弘5年來“試金”的結(jié)果也一定是催動格力宣布多元化的重要因素之一。

　　

新十年 大展宏圖

　　在格力電器宣布多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘關(guān)于新一階段的調(diào)整已經(jīng)基本到位。苦練多年內(nèi)功之后，晶弘在產(chǎn)品銷售及品牌推廣上發(fā)力的時機(jī)已經(jīng)到來。

　　2016年4月，晶弘調(diào)整組織架構(gòu)，成立了新的冰箱營銷中心，組建了自己的營銷團(tuán)隊，以省、自治區(qū)為單位在中國設(shè)立26個銷售公司，全面鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，專門負(fù)責(zé)冰箱的銷售和售后。何學(xué)斌明確表示，以前冰箱的銷售和空調(diào)捆綁在一起，而本次成立新的銷售公司，就是致力于促進(jìn)冰箱的專業(yè)化銷售。晶弘要在穩(wěn)固格力現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上，拓展新的渠道。

　　在渠道架構(gòu)調(diào)整之前，晶弘的組織架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。2015年底，晶弘成立了冷柜事業(yè)部和不同的冰箱經(jīng)營體，專門研究適應(yīng)市場的差異化產(chǎn)品。6月上市的酒柜JC-320P曜巖黑，正是此番調(diào)整后，晶弘冷柜事業(yè)部的產(chǎn)品。

　　可以看出，晶弘在2016年進(jìn)行銷售策略大幅度調(diào)整的背后，正是格力多元化進(jìn)程的大力推動。近幾個月，晶弘在各地大連鎖線下門店的中高端產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，更在京東等線上平臺發(fā)力高性價比產(chǎn)品，一改往日摸索式謹(jǐn)慎前進(jìn)的風(fēng)格。此外，晶弘品牌的年輕化戰(zhàn)略定位開始落地，植入《你看起來很好吃》等綜藝節(jié)目。

　　事實上，雖然銷售策略已然跳脫出來，但晶弘依托格力核心資源的發(fā)展模式并沒有改變。這也正是格力電器多元化戰(zhàn)略中的重要部分，即體系輸出，創(chuàng)造市場。晶弘在全面發(fā)力營銷端的背后，是格力電器的核心資源、品牌力和技術(shù)優(yōu)勢。例如2016年6月18日，格力、晶弘、大松攜手在京東平臺上線品牌日活動。例如晶弘首創(chuàng)的冰箱行業(yè)兩年免費包換服務(wù)，借助格力售后服務(wù)體系，消費者可以享受全國一萬多家特約服務(wù)網(wǎng)點的服務(wù)。

　　因此，晶弘如今手握包括瞬冷凍、智能變頻、超寬氣候帶技術(shù)、全溫區(qū)及寬幅變溫技術(shù)等核心技術(shù)，在質(zhì)量可靠性達(dá)到極高水準(zhǔn)的情況下，全面展開渠道布局，品牌與格力正式捆綁在一起進(jìn)行推廣，背靠格力龐大的零售及售后資源??晶弘迎來了自品牌創(chuàng)立以來最好的發(fā)展時機(jī)。