摘要

　　2018冷年開局以來，在傳統的空調技術戰、新品戰、渠道戰和促銷戰爭奪消費趨勢話語權之際，行業領軍企業之一奧克斯再次“厚積薄發”，給當前的空調消費熱潮再添一把火，以全新的“燃文化”構建空調產業的文化新驅動。

　　2018冷年開局以來，在傳統的空調技術戰、新品戰、渠道戰和促銷戰爭奪消費趨勢話語權之際，行業領軍企業之一奧克斯再次“厚積薄發”，給當前的空調消費熱潮再添一把火，以全新的“燃文化”構建空調產業的文化新驅動。

　　在這個金秋九月的開學季，大家沒想到的是，奧克斯代表中國家電率先引爆“燃文化”的“開學第一課”：由追夢微電影《我，不止于我》、為你驕“奧”的2018校招、大派人才大禮包的教師節促銷，共同組成開學季“夢想三部曲”，因為直擊用戶需求、激活年輕熱血、引領一輪消費熱潮，從而給“金九銀十”的家電市場大促，開啟新的風向標。

　　那么，奧克斯是如何把開學推廣變成了一件很燃的事情？又是如何將文化驅動植入空調產業的傳統促銷中，從而全面激活用戶對于產品品質、工藝設計和智能體驗的需求？

“燃文化”的實物化演繹

　　2017年春夏之交，“喪文化”猝不及防：喪茶、沒希望酸奶、愛無能小酒館、“葛優躺”“藍瘦香菇”……滿屏的無力感。八月未央、金秋九月，“燃文化”掀起反撲。除了《戰狼2》那燃燒的熱血、澎湃的激情和陽剛之美詮釋和豐富了“燃”的內涵和生活方式，奧克斯的開學季“夢想三部曲”成了家電業中第一個將“燃文化”實物化、具體化的品牌。

　　給力教師節促銷，讓物質福利燃起來。包括校園福利、特惠套餐、服務升級等豐厚購機豪禮，奧克斯真切讓年輕用戶享受到家電科技創新帶來的技術紅利；也讓外界感受到，奧克斯空調近年來強勢領漲背后的最大動力：產品功能有特點，產品定價有良心。一個中國家電“高性價比品牌”的典范樹立起來。

　　走心追夢微電影，讓精神福利燃起來。上線一周以來，播放量已破4234萬的追夢微電影《我，不止于我》以新生代演員、大提琴演奏家歐陽娜娜敢于嘗試未知與突破自我，尋找人生的無限可能性的故事致敬年輕追夢者，主張夢想燃起來；作為奧克斯空調首席產品藝術官，歐陽娜娜的勵志故事，也成為奧克斯打開萬千年輕用戶“心房”一把鑰匙。

　　全國攬才青年俊杰，讓年輕造夢平臺燃起來。為你驕“奧”的奧克斯2018校招已奔赴在全國16個重點城市42所211和985重點院校尋找敢燃、敢闖、敢拼的年輕人。這也將為奧克斯接下來躋身空調三強、打響新一輪的平臺創新驅動，注入源源不斷的創新驅動。

　　在開學季“夢想三部曲”中，奧克斯把“燃文化”真切賦予產品促銷、賦予目標用戶、賦予平臺驅動、賦予情懷和精神追求。通過瞄準年輕群體，以同語、同理、同步的品牌主張和實際行動，為年輕群體代言、發聲，共同營造正能量的價值表達，構建空調產業的“文化驅動”新平臺。

　　不管是正式簽約歐陽娜娜出任其首席產品藝術官，還是跨界音樂界舉辦山蛙音樂節，亦或是持續不斷堅持年輕時尚的熒光夜跑……雖形式不同，但對于奧克斯來說出發點都是一樣的：鼓勵敢于突破，敢于挑戰自我。從線上到線下全面融入年輕人的興趣圈，奧克斯關注年輕人的生活方式和生活態度，在年輕人普遍關注的問題上，展示存在感，關心他們的關心，困惑他們的困惑，最終以“燃”的行動來求解他們的求解。

“同速共鳴”搶位消費升級

　　在消費升級的催化下，中國消費者從關注內容體驗的出發點，向品牌選擇和價值表達的新階段演進是必然的結果。特別是伴隨著豐富物質時代成長起來的80后、90后、00后，對于消費的定義已跨越了產品，體驗消費、沖動購買、個性定制、移情消費……構成了多元的消費圖景。

　　奧克斯面對年輕用戶更看重品牌的為消費所帶來的滿足感、中心感和人物感。于是，“同速共鳴”就成了品牌與消費者溝通的重要通行證?！爸挥斜３峙c文化潮流的發展同速，假如慢了一步，那么也許就錯過了與消費者對話的機會?！笔崂韸W克斯的發展歷程，我們發現其自帶“與年輕、與潮流同速發展”的基因。

　　一線市場上直擊用戶。不論是“奧克斯空調山蛙音樂節”，還是“史上超冷的地鐵廣告笑奧江湖”，或者是從線上到線下多維度的活動，奧克斯都是在注重消費者的情感體驗和需求立場上，讓更多用戶對品牌內容產生共鳴和情感共振。產品創新上圍繞用戶，無論是科技新貴的雪龍號，還是顏值滿分的傾國傾城系列，抑或中西合璧的明月俠，都是與時代共鳴、與文化呼應、與用戶交融的經典產品。

　　當社交媒體成為基礎設施，當消費升級成為產業發展的指南針，每一個品牌在想方設法的尋找和嘗試延伸消費者體驗的路徑。奧克斯的首選項是和年輕人玩在一起。這正是奧克斯信奉“人對了，企業就對了”思想的具體再現。

　　“燃文化”的實物化演繹，實質上，是奧克斯對于品牌在傳統節假日的推廣形式的突破和再定義，更是奧克斯在文化營銷上的開拓和再創新。從敢玩、會玩到很燃，奧克斯讓用戶在“同速共鳴”中感知品牌的活力。這或許為家電的創新營銷開辟了新的思路！