對(duì)于年產(chǎn)能體量規(guī)模已經(jīng)堆積到3億臺(tái)的中國(guó)冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去早已成為釋放產(chǎn)能、獲取利潤(rùn)，甚至關(guān)乎企業(yè)生存的必然選擇。在海外市場(chǎng)的征途中，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨，書(shū)寫了無(wú)數(shù)“愛(ài)恨情仇”。2024年，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境顯得愈發(fā)撲朔迷離，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)揚(yáng)帆出海面臨更大挑戰(zhàn)。

捕捉商機(jī)，在海外市場(chǎng)不斷發(fā)力

2024年上半年，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)外銷市場(chǎng)走勢(shì)良好，成績(jī)斐然。面對(duì)下半年來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，接受《電器》記者采訪的各主流冰箱壓縮機(jī)企業(yè)均已進(jìn)行了一番周密部署。

加西貝拉壓縮機(jī)有限公司2023年全年銷售壓縮機(jī)4550萬(wàn)臺(tái)，其中出口占比46%；2024年上半年銷售壓縮機(jī)2502萬(wàn)臺(tái)，其中出口占比47%，完成年度外銷目標(biāo)的55%。加西貝拉壓縮機(jī)主要銷往德國(guó)、意大利、印度、土耳其、俄羅斯、美國(guó)、墨西哥、巴西、泰國(guó)等歐洲、美洲、東南亞各國(guó)，主要配套海爾、海信、美的、美菱、奧馬、BSH、惠而浦、伊萊克斯、Arcelik、利勃海爾、GEA、Sharp、Panasonic、VESTEL等品牌。該公司營(yíng)銷總監(jiān)熊星表示，加西貝拉下一步拓展外銷市場(chǎng)將重點(diǎn)關(guān)注中東非、美洲和東南亞市場(chǎng)。

同為長(zhǎng)虹華意系，景德鎮(zhèn)工廠2024年上半年壓縮機(jī)出口量占整體業(yè)務(wù)比例達(dá)到32.5%，同比略有增加。景德鎮(zhèn)工廠生產(chǎn)的壓縮機(jī)主要出口到土耳其、印度、墨西哥等國(guó)家，配套Arcelik、伊萊克斯、利勃海爾、VESEL等國(guó)際品牌。

廣州萬(wàn)寶集團(tuán)壓縮機(jī)有限公司2023年全年外銷比例約占公司整體業(yè)務(wù)的28%，2024年上半年基本保持這個(gè)比例。據(jù)介紹，萬(wàn)寶壓縮機(jī)產(chǎn)品主要銷往印度、土耳其、俄羅斯、南非以及東南亞等國(guó)家及地區(qū)，主要配套海爾、ARCELIK、VESTEL、ELUX、Whirlpool等品牌的生產(chǎn)。《電器》記者采訪得知，萬(wàn)寶壓縮機(jī)目前沒(méi)有海外生產(chǎn)基地，也暫無(wú)設(shè)立海外生產(chǎn)基地的具體計(jì)劃。對(duì)于拓展海外市場(chǎng)，萬(wàn)寶壓縮機(jī)將在現(xiàn)有批量市場(chǎng)和客戶中繼續(xù)深耕細(xì)作，拓展更多項(xiàng)目，擴(kuò)大份額，并積極開(kāi)拓日本、韓國(guó)以及北非、歐洲等空白市場(chǎng)和客戶。

黃石東貝壓縮機(jī)有限公司2023年全年的外銷在整體銷售業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)達(dá)到三分之一，2024年上半年外銷占總體銷售的31.27%，有望順利完成全年外銷目標(biāo)。黃石東貝壓縮機(jī)主要銷往亞洲、東南亞、歐洲、美洲、非洲等地區(qū)，為惠而浦、西門子、Arcelik、VESTEL等配套。

杭州錢江制冷集團(tuán)有限公司2023年全年外銷冰箱壓縮機(jī)100萬(wàn)臺(tái)，2024年上半年錢江制冷外銷任務(wù)已經(jīng)完成70萬(wàn)臺(tái)，冰箱壓縮機(jī)內(nèi)外銷比例為9：1。該公司副總經(jīng)理孫忠平分析錢江制冷外銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化時(shí)說(shuō)：“2024年，錢江制冷外銷產(chǎn)品制冷量區(qū)間有所增大，已覆蓋30W~1200W制冷量，基本涵蓋活塞壓縮機(jī)制冷電器的使用需求。隨著新廠區(qū)投入使用，錢江制冷后續(xù)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間非常大。”據(jù)了解，目前錢江制冷冰箱壓縮機(jī)主要銷往亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區(qū)，合作的客戶有韓國(guó)大宇、SharkNinja(鯊克)等。新工廠為進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)增加了底氣，錢江制冷已在積極接洽韓國(guó)的LG與三星、歐洲的Arcelik與VESTEL等國(guó)際一線品牌尋求合作。

2024年上半年，扎努西實(shí)現(xiàn)冰箱壓縮機(jī)外銷134萬(wàn)臺(tái)，完成外銷目標(biāo)。目前，外銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)比例已經(jīng)占到扎努西整體業(yè)務(wù)的55%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)，主要客戶如伊萊克斯、惠而浦、Emersun等品牌。

克服干擾，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟

事實(shí)上，中國(guó)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)困難重重。歐盟未來(lái)可能將對(duì)部分產(chǎn)品征收碳關(guān)稅；俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)及歐洲經(jīng)濟(jì)萎靡，頻繁爆出“黑天鵝”事件；美國(guó)301調(diào)整可能將在新的總統(tǒng)當(dāng)選后持續(xù)升級(jí)且波及其他國(guó)家；印度考慮持續(xù)將關(guān)稅由15%增長(zhǎng)到25%，并通過(guò)BIS認(rèn)證控制出口到印度的產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)；俄羅斯受制裁范圍增大波及壓縮機(jī)貨款回收；孟加拉國(guó)增加關(guān)稅到10%且爆發(fā)內(nèi)亂導(dǎo)致企業(yè)停擺發(fā)貨中斷……這都是國(guó)內(nèi)冰箱和冰箱壓縮機(jī)出口在海外市場(chǎng)不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。

長(zhǎng)虹華意2023年在墨西哥投資建廠。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，海外基地的重要性逐步顯現(xiàn)。據(jù)透露，受國(guó)際化市場(chǎng)貿(mào)易壁壘越來(lái)越多的影響，加西貝拉正規(guī)劃在東南亞投資建設(shè)新的海外生產(chǎn)基地，同時(shí)還計(jì)劃培養(yǎng)更多的國(guó)際化人才，支撐國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展。熊星分析了壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)布局海外市場(chǎng)時(shí)將會(huì)遇到的困難，他說(shuō)：“各國(guó)家貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，且越來(lái)越難應(yīng)對(duì)，全球近幾年“黑天鵝”事件頻發(fā)，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性越來(lái)越大。同時(shí)，爭(zhēng)奪壓縮機(jī)海外市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。此外，中國(guó)冰箱制造的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力不斷擠壓國(guó)外冰箱生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致歐美冰箱生產(chǎn)企業(yè)自身市場(chǎng)份額逐年下降，壓縮機(jī)直接出口更加艱難。”對(duì)此，熊星介紹，加西貝拉的做法是，持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化，保持戰(zhàn)略定力；持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌賦能，鞏固行業(yè)地位。

2024年，GMCC美芝于2021年收購(gòu)的泰國(guó)工廠［更名為“GMCC and Welling Appliance Component（Thailand）Co., Ltd.”，簡(jiǎn)稱“GAT”］，已經(jīng)進(jìn)入整合運(yùn)營(yíng)、快速發(fā)展的新階段。對(duì)于GMCC美芝而言，GAT是冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)首個(gè)海外基地，是GMCC冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化布局極為重要的一步。

“受到俄烏沖突的持續(xù)影響，一些國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品由于經(jīng)濟(jì)制裁的原因不能進(jìn)入白俄羅斯和俄羅斯市場(chǎng)，這給我們提供了機(jī)會(huì)。”扎努西有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“扎努西計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)品零售、經(jīng)銷商代理等方式進(jìn)一步拓展海外細(xì)分市場(chǎng)。”

常年在國(guó)際市場(chǎng)上打拼，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)練就了一定的應(yīng)變能力，找到了相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴，摸索出適合本企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展的路徑。沖破層層風(fēng)浪，到達(dá)成功的彼岸，正在努力拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)握緊手中的羅盤，朝著心中的既定目標(biāo)勇敢前行。