2018冷年開盤在即,奧克斯率先贏得主動權
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7月,是空調銷售旺季,在高溫天氣助推下各大品牌拼殺激烈,上市公司半年業績報也陸續揭曉,各個品牌走勢出現明顯分化。7月11日,奧克斯空調在微信圈發布了2017年中業績報,以詳實的數據為我們展示了品牌過去半年來的成長軌跡,其中,內銷同比154%的增幅,穩居行業整體份額第三名。這也讓奧克斯在今年上半年的空調行業巨頭爭霸賽中率先贏得主動權,實現厚積薄發下的再次領跑。
這幾年,無論是零售市場令人印象深刻的產品,在用戶群頗受追捧的營銷事件,亦或是家電同行的點評中,都不難發現“奧克斯”始終是一個熱詞。一位空調業內人士笑稱,如今很多獵頭都指名想挖奧克斯空調的人員,因為都想學習奧克斯的打法和策略。但奧克斯如今的成就,并非由單一的營銷事件或者單個爆品組成,而是與整個企業的文化和團隊的戰斗力,以及23年來品牌、技術、人才等多維度積淀息息相關。2017年上半年的靚麗成績單則是厚積薄發的體現。
從半年報可以看出,2017年1-6月,奧克斯空調內銷已完成2016年全年份額。并且,在格局穩定的中國空調市場,能夠打破固有格局,持續保持內外銷出貨增長率第一,電商銷量排名第一的“三冠王”稱號,實屬不易,也足見奧克斯的上位絕非天氣、其他品牌戰略失誤等偶發因素造成。
回顧奧克斯空調2017年以來的戰略執行情況,上述數據清晰呈現出其精品、智能化、年輕化、變頻化的脈絡。1月AYA800系列掛機獲得紅頂獎;3月AHA700書卷造型圓柱柜機榮獲艾普利設計獎;大力倡導做“變頻普及者”,1-5月奧克斯空調變頻占比為65%,高于行業平均水平;6月攜手京東舉行的AUX RUN,吸引4000人開跑,覆蓋3800萬觀眾,雙微閱讀超過420萬。
與此同時,結合天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺重要促銷節點,內部開展大力度渠道改革,家用商用一體化,奧克斯空調手握產品和技術,借力兩線渠道,融合家商優勢,勤進快銷,幫助商家以少量資金撬動更大的銷售規模。奧克斯穩定的產品迭代,踏準營銷節點,堅定執行產品和渠道升級,讓原本低迷的空調市場再度迸發出火花,不僅提速自身,也激發競品,被巨頭壟斷多年的空調產業殺出了奧克斯這個年輕化的品牌。
如今,奧克斯空調以單品類活動京東超級品牌日,成為家電行業先例,以品牌影響力和產品力贏得合作伙伴的高度認可,向外界證明奧克斯不僅是營銷達人更是品質達人。
事實上,奧克斯投資23億元的智能工廠已經于去年12月在寧波鄞州區開工,預計下半年11月投產,年產能達到700萬套空調,屆時將有更多奧克斯制造的產品進入千家萬戶。
凡是過去,皆為序幕。以莎翁戲劇《暴風雨》的名言為奧克斯空調2017年年中做承上啟下,顯然頗為貼切。6月12日,奧克斯京東首發明系列新品空調,一經面市即得到網友100%好評,開啟奧克斯下半年注定不平凡的旅程。
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